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31 de Julio del 2014

Grupo Éxito. Marcas Premium: La Apuesta

Home - Por Redacción Gerente - 19/06/2013


El segmento premium es el nuevo objetivo del Grupo Éxito con la marca Pomona, en un proceso que busca consolidar elementos de diferenciación a partir de la innovación.

* Nestlé. Estrellas en Ventas

* Avianca Piensa en Grande

* Grupo EPM. ‘Competitividad Responsable’

* Vehículos. Acelera la Gama Alta

* Fondo Nacional del Ahorro. Estrategia Ganadora

* AKT un Paso Adelante

* Alquería. Un Millón de Vasos

* Quala. Vive 100, Funciona

Cuando se habla de marcas propias casi siempre se piensa en productos más baratos, homogéneos y de calidad aceptable pero no sobresaliente, que le apuntan al consumidor que prioriza el ahorro y la economía.

En un momento de gran agitación en el negocio del comercio minorista, por la llegada de nuevos competidores chilenos al mercado, que están dispuestos a invertir y jugar de manera agresiva, la apuesta del Grupo Éxito es incursionar en la prestación de nuevos servicios (como la telefonía móvil virtual), pero también la de explotar nuevos nichos en donde es posible alcanzar mayores beneficios, en un sector cuyo principal desafío son los márgenes cada vez más estrechos por la intensa competencia.

“Incursionar en el segmento premium es una evolución natural, sobre todo cuando las marcas propias, entre alimentos y no alimentos, ya representan más del 15% de los ingresos de la compañía”, explica Fabrice Soler, Gerente Corporativo de Marcas Propias de Almacenes Éxito.

Y para competir en el segmento premium de la categoría gourmet, inicialmente con 57 productos que al final del año serán más de 100, Pomona fue la marca escogida. ¿La razón? “Tiene valores como la exclusividad, la calidad, frescura e innovación y por lo tanto era apenas obvio volcar todo esto en una línea de productos premium”.

Disponible desde abril en 42 almacenes Éxito y 65 Carulla, la respuesta de los clientes ha sido más que satisfactoria, según los voceros de la compañía. En efecto, de una meta inicial de alcanzar ventas por $2.000 millones en 2013, en abril ya habían alcanzado el 25% de esa cifra, “por lo cual estamos pensando que el año va a ser bueno y estamos sorprendidos por la respuesta en el buen sentido de la palabra”.

"La marca Pomona tiene un extraordinario valor y posicionamiento de calidad, exclusividad, calidez y frescura. Por ello la elegimos como la marca transversal a Carulla y Éxito para productos premium y gourmet con innovación y diferenciación", explica Carlos Mario Giraldo, Presidente Director General del Grupo Éxito.

En líneas generales, se trata de encurtidos, madurados, carnes especiales, salchichas gourmet, helados, salsas, repostería, brownies, tostadas y grisinnis, entre otros, aunque existe la idea de ir mucho más allá ofreciendo café, frutos frescos, torta de chocolate, paellas, pizza refrigeradas, queso y fresas en almíbar.

“Es un proyecto que arrancamos 18 meses atrás y hoy estamos acompañados por 10 proveedores que nos están maquilando los productos existentes”, subraya Soler al explicar que algunos de ellos fueron llevados el año pasado a Francia, en donde estuvieron visitando almacenes del Grupo Casino y compartiendo experiencias en cuanto a la adopción de mejores prácticas y para identificar productos que más adelante pueden ser introducidos en el mercado colombiano.

Hoy, el portafolio de marcas propias del Grupo Exito está conformado por 3.600 productos fabricados por unos 500 proveedores (todos ellos Pymes) que maquilan dichas marcas. En el caso de Pomona, la idea es que poco a poco se vayan incorporando nuevos maquiladores hasta completar 25.

“Pensamos que estamos ante un mercado de gran potencial, pero al final serán los clientes los que digan hasta dónde podemos llegar”, puntualiza Soler.


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"La marca Pomona tiene un extraordinario valor y posicionamiento de calidad. Por ello la elegimos como la marca transversal a Carulla y Éxito para productos premium y gourmet con innovación y diferenciación": Carlos Mario Giraldo, Presidente Director General del Grupo Éxito.



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