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Motorola: Alianza con Kodak ¿Podrá Salvarla?

La posible venta a ZTE o la división de la propia empresa en dos sentenciarán definitivamente el mercado móvil para 2009, aunque un nuevo portafolio de 12 equipos intenta recuperar espacios perdidos.

Apalancados en el conocimiento del mercado regional, y sintiéndose muy bien posicionados en el venezolano, Motorola advierte que la razón por la cual no crecen más en el país no es imputable a ellos, ni a sus estrategias: “podríamos tener una mayor participación de mercado en Venezuela, pero los procedimientos para llevar los equipos y todo el tema de Cadivi te hacen perder oportunidades, porque no logras sincronizar esquemas de entrega”.

Así lo advertía Benito Hernández, Gerente General de Motorola para el Norte de América Latina en el marco del “Motorola Rokr & Art”, el primer lanzamiento regional de la marca desde hace más de cinco años, llevado a cabo en Bogotá, Colombia.

Acostumbrado ya a un proceso de importación lento - pues tarda entre ocho y doce semanas - Hernández comenta que han encontrado de la mano con las operadoras un camino de aprendizaje que las lleva a planificar con mayor tiempo, para tener los equipos en exclusiva, antes que otros países y en el momento deseado.

Con todo, el vocero para la región de la empresa con sede en Estados Unidos no deja de recordar que “si el proceso en Venezuela fuera igual que en otros mercados, nosotros tendríamos una mayor participación en el país, porque a pesar de las complicaciones, este sigue siendo sin dudas el mercado líder en gama media alta y en tamaño, es un mercado muy grande”.

La empresa que se mantiene segunda en ventas en Venezuela - gracias en gran parte a la aceptación del V3 - dio a conocer en Bogotá una docena de equipos que entrarán al mercado antes de finalizar el año.

Según Hernández, la estrategia es simple, se apalancarán en los segmentos de la gama media y alta, en donde aseguran son líderes, para continuar haciendo crecer la marca un 10% en toda la región al cierre del 2008, con expectativas que aumentan si se toma en cuenta el importante impacto que podría tener su reciente alianza con Kodak.

MotoAlianza
Motorola se sabe tarde en el mercado multimedia, no ha logrado concretar una estrategia en diseño exterior y de software que facilite las cosas a sus usuarios y a los fieles a la marca, que no son pocos. Así, lanza por fin en América Latina, uno de sus mercados más grandes, su alianza con Kodak y un teléfono con cámara de 5 megapíxeles y la tecnología de la marca que otrora fuera líder en las ventas de rollos para cámaras fotográficas, y que hoy ha migrado su negocio con éxito a la fotografía digital, sobre todo si se toma en cuenta la masificación de los kioskos de impresión.

Aunque no se pudieron conocer las cifras de ventas para Venezuela y la región en 2007, sí se sabe que Motorola al cierre del año pasado cayó a nivel mundial al tercer puesto, cediéndole su lugar a Samsung, y reduciendo su cuota de mercado de 21,1% a 14,3%, según Gartner. Tal desplome del negocio supuso entonces pérdidas en 1.200 millones de dólares.

El mayor éxito de Motorola en los últimos tiempos ha sido también el que ha llevado a la compañía a una gran depresión: el lanzamiento del MotoRazr V3 en 2004 la hizo vender más de 140 millones de unidades - y contando - pero se convirtió un par de años después en una gran debilidad, pues su portafolio deslució con equipos que mantenían el mismo formato y que no avanzaron con las bondades multimedia que otras marcas sí aprovecharon, situación que ahora con la era “renovadora” esperan solucionar, apalancados en modelos como el nuevo ZN5 y llegando a públicos más específicos.

Y es que la probable segmentación de Motorola en dos empresas, Motorola Mobile Devices y Motorola Enterprise Mobility, buscarían salvar el negocio de redes y Wimax, aunque todo parece indicar que esto sólo se concretaría si la venta de la tradicional división de móviles no llega a ejecutarse.

Aunque en un momento se pensó que SonyEricsson pagaría los 5 mil millones de dólares que podrían costar los activos, desde Estocolmo negaron tal versión, pues es lógico que prefieren verla caer y hacerse con ese tercer lugar. Esto le otorga mayor credibilidad a la posibilidad de que empresas chinas interesadas en crecer más en Europa y América puedan comprarla. ZTE y Huawei estarían entonces en conversaciones, pues de una vez entrarían al mercado de Estados Unidos como segundo competidor.

No se descarta por supuesto que el nuevo portafolio tenga éxito, y que Motorola pueda quedarse con su división móvil y hasta generar ganancias, con lo cual una marca tan tradicional en este segmento seguiría teniendo presencia mundial.

En Bogotá se presentaron 12 equipos y seis nuevos accesorios, apostando fundamentalmente al desarrollo de cuatro líneas: MotoRokr y MotoRazr, ya conocidas, y MotoZine y Multitask, para definir así a la gama de equipos que priorizarán opciones de fotografía y video en primer lugar, y de conectividad en el segundo caso.

Vitrina

Por César Concepción Salza.

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